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进口有机奶粉品牌消失过半,宝宝在吃无名奶粉?

来源:本站    时间:2017-09-16
有机奶粉属于资源稀缺型产品,市场前景广阔,但进口有机奶粉消失了一半,为什么呢?据了解,原装进口有机奶粉特福芬、泓乐、安吉兰德等约14种在终端近乎或完全消失,抛开今年7月才上市发布的启赋和康多蜜儿两款有机,意味着过去3年,进口有机奶粉消失了一半,明明大势向好,为…

有机奶粉属于资源稀缺型产品,市场前景广阔,但进口有机奶粉消失了一半,为什么呢?据了解,原装进口有机奶粉特福芬、泓乐、安吉兰德等约14种在终端近乎或完全消失,抛开今年7月才上市发布的启赋和康多蜜儿两款有机,意味着过去3年,进口有机奶粉消失了一半,明明大势向好,为何出现这样的"悲剧"?后来的企业应该怎么做呢?
一、前景广阔,现实残酷
近几年,有机奶粉快速兴起,一方面是源于安全,资源稀缺的特点,另一方面源于消费者对安全的追求,以及消费升级;还有一方面是不断有新的企业涌入,而渠道商也愿意去推动高端奶粉的消费。有机奶粉前景广阔,但从本质上讲,还是小众品类,在国内婴幼儿配方奶粉的销售占比不足5%。乳业高级研究专家宋亮告诉新媒体,未来中国高端化的产品一定是以资源稀缺性为主导的,有机和羊奶粉都具备这样的条件,在未来会呈现一个趋势,以新出来的高端奶粉替代原有的高端奶粉,以有机、羊奶粉为代表的高端奶粉替代过去的高端奶粉,有机奶粉的发展前景非常广阔,发展很快,比如惠氏启赋有机会取代一部分启赋高端,雅培菁智有机会取代它的高端,下一步其他企业也可能推出有机奶粉,并作为主打产品。
二、有机原料稀缺
业内资深人士L告诉新媒体,有机奶粉产业链是比较难做的,资源比较稀缺,进口有机奶粉主要来自德国、奥地利、丹麦等地,大多数运作公司实力都不算强,对资源的控制力弱,市场氛围没有起来。
此外,母婴渠道商对有机奶粉货源信心不足,卖得不好就出现陈货,滞销,卖得好就容易断货,货源跟不上,有些品牌经常断货,最终索性就不卖了。四川中亿孕婴连锁总经理陈跃告诉新媒体,有机奶粉是很好,但关键是原料不稳定,加上政策风险等,前景不好预测,对于母婴店而言,可以经营,并且有必要经营,但要注意销售节凑。
三、缺乏实力玩家
业内资深人士L告诉新媒体,有机奶粉市场此前缺乏实力玩家,将来有机作为高毛利的高端产品,不少企业都会布局,份额会增长很快。随着雅培菁智在有机奶粉领域一枝独秀,加上惠氏启赋、飞鹤等进军有机奶粉,以及蒙牛、宜品努卡、红星等对有机奶粉的布局,这个品类有望占比10%-15%.
据新媒体了解,雅培菁智有机奶粉份额在今年1季度超过7成,蒙牛瑞哺恩有机和努卡致乐有机、红星欧贝星等在今年的成长也很快,在此前我们做过的一个品牌渗透率调研中,排名前五名依次为雅培菁智有机、贝拉米、吉特士、蒙牛瑞哺恩有机、澳优能力多。
玩家实力不足,导致货源无法保障,即使能卖,也没有货卖,断断续续经营;品牌曝光率不够,缺乏知名度和口碑,消费者不愿意花高价去买陌生的产品;也导致渠道没法进行有效覆盖,难以在有推动能力的渠道中取得效果;产品渠道不畅,消费者不认同,销量受限,最终导致货品陈旧,无法卖出,停止运营等;此前,也有玩家实力不错,但乐观估计市场潜力,造成库存过大,效期陈旧,销量下滑,甚至放弃有机奶粉项目等问题。
四、安全风险
有机奶粉本身以安全著称,因此出现安全问题的后果会更加严重,更加不能接受,所以安全风险也是重中之重,本来在雅培菁智之前,有机奶粉领域是特福芬、泓乐和贝拉米领衔,其他品牌相比很弱。但是随着去年特福芬和泓乐因为出现产品抽检不合格,工厂被暂停至今,有机奶粉的格局大大改变,很有"一票否决的意思"。此外,在国家质量监督检验检疫总局公布的2017年6月未予准入的食品化妆品信息中,由江西美庐乳业集团有限公司进口的11208kg宾博有机婴儿配方奶粉因细菌总数超标而直接被拒绝入境,这批货按零售价458元/听计算,超过600万元。
安全责任重于泰山,这给有机奶粉企业更加深刻的启示,只有确保质量安全,提升产品品质,以消费者诉求为核心,才能够有机会耕耘市场。
五、未来趋势
有机奶粉已经或即将迎来更多的实力玩家,进口方面如雅培菁智、惠氏启赋、healthytimes 、澳优能力多、海普诺凯悠蓝等"大企之作",国产方面如飞鹤智纯、蒙牛瑞哺恩、宜品努卡致乐、爱尼可、红星欧贝星等"有机潜力之星",如果它们都顺利地通过婴幼儿奶粉配方注册制,国内有机奶粉市场将迎来"真正的好时候","更好的时候"。作为母婴渠道,也将会有更多好的选择,在这个过程中,不要盲目拒绝,多以包容的心态去甄选值得经营的品种,维护高端群体。而作为奶粉产业新媒体,我也将拭目以待,为有机奶粉产业摇旗呐喊。

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